פרסום במגזר החרדי: המדריך המלא לעסקים

המגזר החרדי והדתי הוא אחד הקהלים הצרכניים הגדולים והנאמנים בישראל: משפחות גדולות, קהילות מגובשות וקהל שקורא בעיון את מה שמגיע אליו הביתה. אבל מי שמנסה להגיע אליו עם הכלים של הפרסום הכללי מגלה מהר שהם לא עובדים כאן באותה צורה. במדריך הזה ריכזנו את מה שלמדנו בשטח מאז 1994 — מי הקהל, אילו ערוצים באמת מגיעים אליו, מתי לפרסם ואיך לבנות מסר שמכבד את הקהל ומביא תוצאות.

למה פרסום במגזר החרדי שונה

ההבדל הגדול הוא במדיה. מגבלות הלכתיות וחברתיות על השימוש באינטרנט הובילו לכך שבבית החרדי המדיה המודפסת — עלונים, עיתונים, לוחות מודעות — נשארה מקור מידע מרכזי. גם המכון החרדי למחקרי מדיניות, שבוחן את צריכת המדיה במגזר, מצביע על כך שלמרות העלייה בשימוש באינטרנט בשנים האחרונות, המדיה המודפסת עדיין זמינה ונגישה הרבה יותר בקהילה.

המשמעות למפרסם: מה שמודפס ומגיע למקום הנכון — נקרא. עלון בתיבת הדואר עולה הביתה, מודעה ברחוב נקראת בעמידה, ועלון על שולחן בית הכנסת נקרא בשבת בנחת.

מי הקהל ואיפה הוא נמצא

הקהל החרדי והדתי מרוכז בערים ובשכונות מוגדרות, וזה יתרון גדול: אפשר להגיע לחלק גדול ממנו בפרסום ממוקד גיאוגרפית. אלה הערים המרכזיות שבהן אנחנו פועלים, לפי הנתונים שלנו:

ומעבר להן — אשדוד, פתח תקווה, גבעת זאב וכל מקום שיש בו ריכוז חרדי ודתי. חשוב לזכור שגם בתוך עיר אחת יש שכונות וקהילות שונות, ולפעמים נכון לפרסם רק בחלק מהעיר.

מפת הערוצים: מה עובד ולמה

אין ערוץ אחד שמתאים לכולם. לכל ערוץ יש חוזקה אחרת:

תיבות הדואר

הערוץ הרחב ביותר: מגיע לכל משק בית. מתאים לפליירים, עלונים, עיתונים וחוברות — אנחנו מפיצים חוברות של עד 96 עמודים. הכי חשוב לבדוק מי המחלקים ואיך מפקחים על העבודה.

לוחות המודעות ברחוב

לוח המודעות הוא העיתון של הרחוב. אנשים עוצרים וקוראים — וגם מי שבא לבקר את המשפחה בשבת נחשף. על הלוחות העירוניים המוסדרים מודבקים שני גדלים: חצי גיליון (50×70 ס״מ) וגיליון (100×70 ס״מ). ריכזנו 7 כללים לעיצוב מודעת רחוב.

כניסות בניינים

מודעה בלוח הכניסה פוגשת כל דייר כמה פעמים ביום. זה אחד הערוצים המשתלמים ביותר להגיע לכל משק בית בעיר — קראו עוד במדריך להדבקה בכניסות.

תלי דלת

פרסום יקר יחסית, אבל כזה שנכנס הביתה, נתלה על המקרר ומביא לידים לאורך זמן. מתאים במיוחד לעסקים בינוניים וגדולים ולפתיחות. כל הפרטים במדריך לתלי דלת.

בתי כנסת ומקוואות

בשבת יש זמן. עלון שמונח על השולחן נקרא בתשומת לב — ולא פעם נלקח הביתה. ראו איך לפרסם בבתי כנסת.

מתי לפרסם

התזמון חשוב כמעט כמו המסר:

• ימי הפצה קבועים. אצלנו ההפצה בתיבות וההדבקה בלוחות ובכניסות מתבצעות בימי שני וחמישי, והחלוקה בבתי הכנסת בימי חמישי ושישי.
• לפני שבת. חומר שמגיע ביום חמישי נקרא בשבת, כשיש זמן ושקט.
• לפני חגים. התקופות שלפני החגים הן העמוסות ביותר בשנה — כדאי לשריין מקום מוקדם.
• זמן ביצוע. סבב הדבקה בכניסות מסתיים תוך 72 שעות לכל היותר; סבב תלי דלת דורש כשבועיים.

איך בונים מסר שעובד

• כבוד לקהל. שפה נקייה, תמונות צנועות וערכים שמתאימים לקהילה. מודעה שמכבדת את הקהל זוכה לאמון שלו.
• מסר אחד. כותרת קצרה וברורה שנקראת ממרחק, והצעה קונקרטית — מחיר, הנחה, תאריך.
• טלפון בולט. רבים בקהל יתקשרו ולא ייכנסו לאתר. תנו למספר מקום של כבוד.
• הגודל והפורמט הנכונים. כל ערוץ והמידות שלו — מודעת בניין A3, מודעת רחוב בגודל חצי גיליון או גיליון, תלי דלת עד A3.
• חזרה. שילוב של שניים או שלושה ערוצים שמחזקים זה את זה עובד טוב יותר מערוץ אחד.

איך מודדים הצלחה

שאלו כל לקוח חדש איך שמע עליכם ועקבו אחרי השיחות בימים שאחרי ההפצה. בקשו מספק ההפצה תמונות מהשטח ודיווח בסיום. אחד הלקוחות שלנו סיפר שהשיחה הראשונה הגיעה שעות ספורות אחרי שהמודעות נתלו — בשבוע גשום וסוער במיוחד. זה בדיוק המידע שעוזר לשפר את הקמפיין הבא.

חמש טעויות נפוצות

1. להעתיק קמפיין מהמגזר הכללי. מסר, תמונות ושפה שעובדים בתל אביב לא תמיד מתאימים כאן.
2. לפזר תקציב קטן על פני הכל. עדיף ערוץ אחד או שניים בעיר אחת, שמבוצעים היטב.
3. לבחור ספק רק לפי מחיר. הפצה זולה שלא מגיעה לתיבות היא הפצה יקרה. שאלו על פיקוח ודיווח. כתבנו על מה קובע את מחיר ההפצה.
4. לשכוח את לוח השנה. מבצע שמגיע אחרי שהחג כבר התחיל — הפסד.
5. לא למדוד. בלי לדעת מה עבד, קשה לשפר.

עובדים עם גורם אחד

הדרך הפשוטה ביותר לפרסם במגזר היא לעבוד מול גורם אחד שמכיר את כל הערוצים: עיצוב, דפוס, הפצה, הדבקה ותמונות מהשטח — בלי לתאם בין ספקים. זה בדיוק מה שאנחנו עושים ב-99 פרסום ומדיה, וכך גם מתכננים יחד קמפיין. רוצים שנבנה לכם תוכנית? דברו איתנו.