המגזר החרדי הוא קהל צרכני גדול, נאמן ומגובש — אבל הוא לא מגיב לפרסום כמו הציבור הכללי. ערוצים שעובדים מצוין בתל אביב לא תמיד מגיעים לבני ברק, ולהפך. אלה חמשת הצעדים שאנחנו עוברים עם כל לקוח לפני שיוצאים לשטח.
צעד 1: הגדירו מטרה אחת
מה הקמפיין צריך להשיג? פתיחת סניף, מבצע לחג, גיוס תרומות, הרשמה למוסד או אירוע? מטרה ברורה קובעת את כל השאר — את הערוצים, את המסר ואת מדד ההצלחה.
צעד 2: הכירו את הקהל
הציבור החרדי והדתי אינו קהל אחד. יש הבדלים בין ערים, בין שכונות ובין קהילות. שאלו את עצמכם: באיזו עיר נמצאים הלקוחות שלי? מי מקבל את החלטת הקנייה? מה חשוב להם?
צעד 3: בחרו תמהיל ערוצים
הכוח של פרסום במגזר נמצא בשילוב. כל ערוץ תופס את הקהל ברגע אחר:
- הפצה בתיבות דואר — מגיעה לכל בית, ונקראת בבית.
- מודעות ברחוב — בולטות לכל מי שעובר, כולל אורחים מערים אחרות.
- מודעות בכניסות בניינים — חשיפה חוזרת כמה פעמים ביום.
- תלי דלת — נכנסים הביתה ונשארים לאורך זמן.
- עלונים בבתי כנסת — קהל קשוב ברגע השקט של השבת.
קמפיין טוב משלב שניים או שלושה ערוצים שמחזקים זה את זה.
צעד 4: קבעו תקציב — ותכננו לפיו
תקציב צנוע? התמקדו בעיר אחת ובערוץ אחד או שניים, ועשו את זה טוב. תקציב גדול? אפשר לפרוס לכמה ערים ולבנות חשיפה מכמה כיוונים. בכל מקרה, קמפיין ממוקד שמבוצע היטב עדיף על פיזור דליל על פני הכל.
צעד 5: תזמנו נכון
- ימי הפצה: אצלנו ההפצה בתיבות וההדבקה יוצאות בימי שני וחמישי, והחלוקה בבתי הכנסת בימי חמישי ושישי.
- לפני שבת: חומר שמגיע ביום חמישי נקרא בשבת, כשיש זמן.
- חגים: התקופות שלפני החגים עמוסות — שריינו מקום מוקדם.
- תלי דלת: סבב מלא דורש כשבועיים. תכננו בהתאם.
ואז — מדדו
שאלו כל לקוח חדש איך שמע עליכם, ועקבו אחרי השיחות בימים שאחרי ההפצה. אחד הלקוחות שלנו סיפר שהשיחה הראשונה הגיעה שעות ספורות אחרי שהמודעות נתלו — בשבוע גשום וסוער. זה המידע שיעזור לכם לשפר את הקמפיין הבא.
גורם אחד, מההתחלה ועד הסוף
אין צורך לתאם בין מעצב, בית דפוס, חברת הפצה וצוות הדבקה. ב-99 פרסום ומדיה אנחנו מנהלים את כל התהליך — מהאסטרטגיה, דרך העיצוב והדפוס ועד ההפצה והדיווח. בואו נתכנן יחד את הקמפיין הבא שלכם.
רוצים ליישם את זה בעסק שלכם?
נשמח לבנות לכם תוכנית פרסום מותאמת.
